HSBC는 컨스텔레이션 브랜즈의 양대 핵심 브랜드인 ‘코로나’와 ‘모델로’의 판매 부진이 지속되고 있다는 점을 투자의견 하향의 주요 배경으로 제시했다.
특히 이번 분기 미국에서 열린 월드컵으로 술자리와 모임 등 소비 기회가 늘어나는 긍정적인 효과가 있었음에도 두 브랜드의 판매 감소세가 이어졌다는 점에 주목했다. HSBC는 월드컵 개최 효과가 없었다면 코로나와 모델로의 유통 판매량 감소 폭이 얼마나 더 컸을지 의문이라고 지적했다.
회사 측은 코로나 엑스트라가 Z세대 소비자 사이에서 여전히 가장 선호도가 높은 브랜드 중 하나라고 설명했다. 신임 최고경영자(CEO)는 코로나 엑스트라의 가장 큰 성장 기회로 브랜드의 ‘현저성’을 꼽았다. 소비자들이 술을 마시거나 모임을 갖는 장소에서 브랜드 노출과 구매 접근성을 높여 장기적인 소비자 관계를 구축하겠다는 전략이다.
이를 위해 바와 해변에서 버킷 형태의 판매를 늘리고 콘서트와 스포츠 행사 등 Z세대가 주로 모이는 장소에서 브랜드 노출을 확대하는 데 주력하고 있다.
다만 HSBC는 이 같은 전략을 실제 판매 증가로 연결하기가 쉽지 않을 것으로 평가했다. 컨스텔레이션 브랜즈는 다양한 크기의 병 제품을 갖추고 있지만 가격과 패키지별 소비자 세분화 전략을 더욱 정교하게 실행해야 하는 상황이다. 특히 분산된 유통업체 네트워크를 통해 각 판매점에 맞춰 세밀한 전략을 실행하는 것은 현실적으로 쉽지 않다고 지적했다.
한편, 컨스텔레이션 브랜즈의 주가는 현지 시간 오전 6시 3분 기준 프리마켓에서 전일 대비 1.17% 하락한 117달러를 기록 중이다.
