일본에서는 온라인 플랫폼과 오프라인 팝업스토어를 연계해 국내 브랜드의 판로를 넓히고 중국과 동남아시아에서는 자체 브랜드 무신사 스탠다드를 앞세워 오프라인 시장 공략을 강화하고 있다. 무신사는 코스피 상장을 추진하고 있는 만큼 국내 패션 플랫폼 시장에서 쌓은 경쟁력을 해외로 확장해 기업 가치를 극대화한다는 전략이다.
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무신사는 코스피 상장을 앞두고 글로벌 시장에서 새로운 성장 동력을 확보하는 데 주력하고 있다. 무신사는 온라인에서 발굴한 브랜드를 오프라인으로 연결해 온 국내 사업 모델을 글로벌로 확장하고 있다. 자체 브랜드(PB) 무신사 스탠다드를 앞세워 현지 소비자와 접점을 확보하고 여러 패션 브랜드를 모은 편집숍 무신사 스토어와 온라인 플랫폼 글로벌 스토어를 통해 입점 브랜드의 해외 판매를 지원하는 방식이다.
글로벌 사업의 중심으로 일본이 꼽힌다. 일본은 글로벌 스토어의 거래액과 회원 수가 가장 많은 시장으로 국내 패션 브랜드의 해외 진출 모델을 확장하는 거점 역할을 맡고 있다.
실제로 글로벌 스토어의 지난해 일본 거래액은 2023년 대비 5배 이상으로 증가했다. 올해 상반기 신규 가입 회원 수와 거래액도 전년 동기 대비 각각 141%, 155% 늘었다. 올해 들어 약 7개월 만에 지난해 연간 거래액을 넘어섰다.
무신사는 일본에서 오프라인 팝업스토어를 통해 현지 고객과 접점을 넓히고 온라인 구매를 유도하는 전략도 펼치고 있다. 무신사가 최근 진행했던 무신사 오사카 팝업 스토어 2026이 대표적인 사례로 꼽힌다. 무신사 오사카 팝업 스토어 2026은 개장 후 3일간 약 1만 5000명이 방문했다. 같은 기간 글로벌 스토어의 오사카 지역 거래액은 전년 동기보다 641% 급증했다.
무신사는 일본 현지 플랫폼과 협력해 국내 브랜드의 판로도 넓히고 있다. 무신사는 지난해 11월 일본 온라인 패션 플랫폼 조조타운에 무신사 조조타운점을 열고 국제 운송과 통관, 현지 배송 등을 지원하고 있다. 무신사는 마뗑킴의 일본 총판도 맡아 도쿄와 나고야, 오사카, 삿포로 등에서 매장 5곳을 운영하고 있다.
무신사는 중국에서 현지 스포츠웨어 기업 안타스포츠와 설립한 합작법인 무신사 차이나를 통해 무신사 스탠다드 오프라인 매장을 확대하고 있다. 무신사는 지난해 12월 상하이에 첫 글로벌 오프라인 매장 2곳을 연 데 이어 올해 상하이와 항저우, 선전 등에서 5곳을 추가했다. 무신사는 중국에서 현재 무신사 스탠다드 5곳과 무신사 스토어 2곳을 운영하고 있다.
무신사는 동남아시아의 경우 현지 유통기업 네트워크를 활용해 출점에 나선다. 무신사는 올해 인도네시아와 말레이시아에서 MAP그룹과 독점 유통 계약을 체결했다. 향후 5년간 두 나라에 무신사 스탠다드 매장 25곳을 출점할 예정이다. 무신사는 필리핀 현지 기업 ACX와 협력해 이달 마닐라에 첫 매장을 연다.
이를 통해 무신사는 단순한 온라인 플랫폼 운영을 넘어 오프라인 거점을 확보한 글로벌 제조·직매형 의류(SPA) 브랜드로 자리매김하겠다는 목표다. 무신사 실적은 최근 수년간 급격한 성장세를 보이고 있다. 2022년 7084억원이던 매출은 지난해 1조4670억원으로 약 2배 늘었다. 같은 기간 영업이익은 456억원에서 1405억원으로 약 3배 증가했다. 무신사는 이르면 내년 상반기 코스피 상장이 예상되고 있다. 증권가에서는 무신사의 기업가치를 최대 8조~10조원으로 점치고 있다.
무신사 관계자는 “무신사는 중국에 이어 일본과 동남아시아 등으로 해외 매장을 늘려 국내에서 검증한 오프라인 모델을 글로벌 시장으로 확장해 가겠다”고 말했다.
