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TBH글로벌에 따르면 올해 3분기까지 전체 브랜드 매출은 전년 동기 대비 약 10% 증가했다. 대표 브랜드인 마인드브릿지는 여성복 라인 판매 확대에 힘입어 매출이 11.5% 늘었다. 주요 브랜드 가운데 두드러진 성장세를 보이며 전체 실적 개선을 이끌었다.
온라인 채널의 성장도 이어졌다. 3분기 누적 온라인 매출은 전년 동기 대비 27.1% 증가했다. TBH글로벌은 온라인 판매 비중이 확대되면서 유통 비용 부담이 줄어 수익성 개선에도 긍정적인 영향을 미쳤다고 설명했다.
재고 관리 효율성도 개선됐다. 올해 3분기 말 기준 재고자산은 전년 동기 대비 10.3% 감소했다. TBH글로벌은 인공지능(AI) 도입 등을 통한 재고 관리와 운영 효율화가 재고 부담을 줄이는 데 기여했다고 평가했다.
TBH글로벌은 패션업계 최대 성수기인 가을·겨울(FW) 시즌을 맞아 4분기에도 성장세가 이어질 것으로 기대하고 있다. 이달 말부터 코트와 경량패딩 등 상대적으로 판매 단가가 높은 겨울 상품 판매가 본격화될 것으로 예상된다. 겨울 상품의 매출 비중이 높아지면 객단가 상승과 함께 전체 이익률 개선에도 도움이 될 것으로 보고 있다.
신규 브랜드를 통한 해외시장 공략도 추진한다. K-크로스보더 라이선스 브랜드 ‘타임아웃(Time Out)’은 이달 한국과 일본, 영국, 중국 등 4개국에서 온라인 중심으로 시범 출시할 예정이다. 크로스보더는 국가 간 경계를 넘어 상품을 판매하는 사업 방식을 뜻한다.
중국에서는 현지 파트너사 둬이(Duoyi)와 협력해 컨템포러리 캐주얼 브랜드 ‘마크브릭(MARCBRICK)’을 선보인다. 오는 12월 현지 팝업스토어 개최를 목표로 하고 있으며, 내년 상반기 정식 매장 개설을 추진할 계획이다. 이를 통해 기존 브랜드 중심의 매출 구조를 다변화한다는 전략이다.
최근 확보한 베트남 자체 생산시설도 향후 실적 개선 요인으로 꼽힌다. TBH글로벌은 창사 이래 처음으로 자체 생산기지를 확보하고 적시생산(JIT) 체계 강화를 추진하고 있다. 적시생산은 판매 수요에 맞춰 필요한 제품을 적절한 시점에 생산하는 방식으로, 불필요한 재고를 줄이고 수요 변화에 신속하게 대응할 수 있다는 장점이 있다.
TBH글로벌은 베트남 생산시설을 활용해 판매 흐름에 따라 생산량을 유연하게 조절하고 인기 제품의 추가 생산에 필요한 기간을 단축할 방침이다. 자체 브랜드 제품 생산과 함께 타사 브랜드 제품을 위탁 생산하는 주문자상표부착생산(OEM) 사업도 병행하고 있어 이르면 4분기부터 연결 실적에 일부 반영될 것으로 예상하고 있다.
TBH글로벌 관계자는 “주요 브랜드들의 판매 호조가 지속된 가운데 마인드브릿지가 여성복 라인 성과 확대 등에 힘입어 높은 성장세를 이어가고 있다”며 “현재와 같은 성장 추세에 겨울 상품 판매 성과까지 더해지면 마인드브릿지의 단일 브랜드 연매출 1500억원 달성 시점도 예상보다 앞당겨질 수 있을 것으로 기대한다”고 말했다.
이어 “이달부터 본격적으로 선보이는 타임아웃을 성공적으로 시장에 안착시켜 또 하나의 대형 브랜드로 육성할 계획”이라며 “베트남 생산시설을 기반으로 생산 효율과 수요 대응력을 높여 외형 성장뿐 아니라 수익성 개선도 지속하겠다”고 덧붙였다.
