코로나에도 감기약 석권 ‘판씨’형제의 고성장 비결

[이데일리 류성 제약·바이오 전문기자] 마시는 액상 감기약 시장을 장악하고 있는 ‘판씨’ 형제의 두드러진 활약상이 화제다. 특히 코로나19 대유행의 영향으로 감기환자가 급감하는 상황에서도 이들 ‘판씨’ 형제는 오히려 판매량이 늘어나는 저력을 발휘, 업계의 주목을 받고있다.

동아제약의 판피린. 동화제약 제공

이 판씨 형제는 판피린(동아제약)과 판콜(동화약품)을 지칭한다. 판씨 형제의 형인 판피린은 지난 1956년 탄생, 올해로 65살이 된 장수브랜드이다. 이에 비해 지난 1968년 선보인 동생 판콜은 올해 53살 중년이다.

이들 판씨 형제는 액상 감기약 시장에서 누구도 넘볼수 없는 아성을 구축하고 절대강자로 수십년째 군림하고 있는 형국이다. 실제 이들 판씨 형제외에 액상 감기약 시장에서 자리를 잡은 제약사는 전무한 실정이다. 이들 판씨 형제는 국내 액상 감기약 시장의 99%를 차지, 독과점적 지위를 누리고 있다. 지난해 국내 액상 감기약 시장은 730억원 규모에 달했다. 처방 감기약을 포함한 국내 전체 감기약 시장규모는 1007억원이다.

이 가운데 형인 판피린은 지난해까지 10년 연속 액상 감기약 시장에서 부동의 1위를 기록하면서 노익장을 과시하고 있는 브랜드이다. 지난해 매출은 366억원으로 전년(345억원)보다 21억원이 늘어났다. 판피린은 국내 액상 감기약 시장의 50% 가량을 점유하고 있다.

동아제약은 1960년대부터 판피린 광고를 시작, 지금까지 60여년간 ‘감기 조심하세요’라는 캐치프레이즈를 지속 사용하고 있는 마케팅 전략으로도 유명하다. 동아제약 관계자는 “끊임없이 변하는 시대에 맞춰 제품을 업그레이드하는 것도 중요하지만 브랜드의 핵심 가치가 흔들림 없이 일관되어야 소비자 뇌리에 깊이 새겨질 수 있다”며, “판피린의 브랜드 가치를 높여 전 국민에게 사랑받을 수 있는 판피린으로 만들어 나가겠다”고 말했다.

판씨 동생으로서 만년 2위의 서러움을 겪고있는 판콜이 형인 판피린의 자리를 차지하기 위한 반격도 만만치 않다. 지난해 판콜은 매출 356억원을 기록하면서 형 판파린을 바짝 뒤쫓는 형국이다. 전년(303억원)에 비해 매출이 17%나 늘어났다. 국내 액상 감기약 시장 점유율에서도 판콜은 49%를 기록하면서 판피린을 턱밑까지 추격하고 있다.

여기에 동화약품은 지난 2018년 어린이 감기약 ‘판콜아이’ 2종을 출시하며 라인업을 대폭 보강하면서 1위 자리를 넘보고 있다. 동화약품 관계자는 “올해는 판콜이 액상 감기약 시장 넘버1 브랜드로 자리잡도록 하기 위해 TV 광고 등 마케팅 활동을 강화할 계획이다”고 밝혔다

동화약품의 판콜. 동화약품 제공

코로나19 대유행으로 마스크 착용과 손소독이 생활화되면서 감기환자가 급감하고 있는 환경에서도 유독 액상 감기약 수요만 늘고 있는 배경에도 관심이 쏠린다. 코로나19가 확산하면서 초기 몸살이나 감기 기운이 느껴지면 복용하기 간편한 액상 감기약을 찾는 이들이 늘어난 게 주요 원인이라는 게 업계의 분석이다.

동화약품(000020) 관계자는 “코로나19 유행이후 액상 감기약은 초기 감기, 몸살 환자들이 찾는 필수 의약품으로 자리매김했다”면서 “특히 액상 감기약은 병원에서 처방전을 받지 않아도 약국에서 손쉽게 구입할수 있다는 장점 때문에 수요가 늘고 있는 추세다”고 귀띔했다.

한편 이들 판씨 형제는 성은 의미는 같지만 본관은 다르다. 판피린의 ‘판’은 강신호 동아쏘시오그룹 명예회장이 직접 작명했다. 강 명예회장은 해열제에 아미노피린, 스푸피린 등 ‘피린’ 성분이 모두 들어가니 그리스어로 ‘전체’, ‘모두’라는 뜻인 ‘판(Pan)’을 피린 앞에 붙여 판피린이라고 지었다. 이에 비해 동생인 판콜의 ‘판’은 감기도 일종의 전염병이어서 팬데믹(Pandemic)이라는 단어의 첫자인 팬을 우리 식으로 바꾼데서 유래한다.