전략 전문 컨설팅사 멀린앤컴퍼니, 새로운 성장동력 발굴 방법 제시

[이데일리 e뉴스 박지혜 기자] 전략 전문 컨설팅 사인 멀린앤컴퍼니(Merlin&Company)의 조인수 상무는 “새로운 성장 동력을 발굴할 수 있는 방법 중 하나는 개별 경제 주체들만의 고유의 비교 우위(Competitive Advantage)를 확장하고 적용하는 것”이라고 12일 밝혔다.

그는 이날 “기업들의 전략 자문을 수행하며 기존 전략적 개념의 진화가 불가피하다는 것을 알게 되었다”면서 “그 중 대표적인 것인 수직계열화(Vertical Integration)와 수평계열화(Horizontal Integration)의 개념이다. 그 이유는 최근 산업간 경계가 무너지며 크로스오버 산업이나 융합 산업이 새로운 기회 요인으로 자리잡고 있는데, 이를 뒷받침 하기 위해 기존의 통합 방식이 아닌 새로운 통합 방식의 필요성이 대두되고 있다”고 덧붙였다.

멀린앤컴퍼니에 따르면 벡터 계열화는 벡터의 속성처럼 통합에는 방향과 속도를 동시에 갖고 있어야 한다는 새로운 개념으로, 그의 팀에서 다양한 형태의 국내외 스타트업 기업에서부터 대기업까지의 케이스 스터디를 통해 탄생시킨 개념이다.

벡터계열화의 핵심은 사업 주체의 산업과 역량간의 상관관계 분석을 통해 단기적 또는 중장기적 관점에서의 새로운 사업 모델을 발굴하고 육성하는 것이라는 게 업체 측의 설명이다.

멀린앤컴퍼니 관계자는 “벡터 계열화의 핵심은 속도와 방향이라 한다. 스타트업 기업의 경우 가치사슬과 산업간의 융합을 통해 새로운 시장을 창출할 수 있는 기회 요인을 발굴하고 유연한 경영과 빠른 구현으로 이를 실현해야 한다. 반면 대기업은 벡터계열화가 가능한 영역을 발굴하여 빠른 전략적 투자(Strategic Investment) 또는 중장기적 유기적 성장(Organic Growth)를 이끌어 낼 수 있어야 한다”고 설명했다.

이어 “빠른 전략적 투자를 가능하게 하는 것은 전략적 아웃소싱, 파트너십, 개방형 혁신(Open Innovation), 인수 합병(Merger and Acquisition) 등이 있으며, 유기적 성장을 결정할 경우, 체계적인 연구 개발을 통한 기회의 발굴이 핵심”이라고 덧붙였다.

그러면서 “신성장 동력 발굴을 모든 기업의 숙제이고 매우 시급한 과제이기도 하다. 수많은 기업들이 새로운 먹거리 발굴을 위해 다양한 시도와 노력을 하고 있으며, 이러한 노력은 4차 산업혁명 시대를 살게 될 우리 모두가 고민해야 하는 주제이기도 하다”고 전했다.