[IR라운지]②애경산업, 에센스 커버팩트로 화장품 강자 등극

애경산업 화장품 브랜드 에이지투웨니스(AGE20s) 전속 모델인 배우 이유비 화보. (사진=애경산업)

[이데일리 성세희 기자] 애경산업은 기능성 화장품 에이지투웨니스(AGE 20’s)로 전성기를 맞았다. 특히 ‘에센스 커버팩트’가 최근 몇 년간 인기 상품으로 떠오르면서 화장품 시장 신흥 강자로 등극했다.

에이지투웨니스 에센스 커버팩트는 지난해 홈쇼핑 채널에서 매출액 약 1390억원(199만세트)을 기록하며 최다 매출액을 경신했다. 2016년 연간 매출액 1260억원을 달성하며 1000억원을 처음 넘었던 에이지투웨니스는 지난해 약 10% 성장세를 보였다.

특히 이 제품 매출액은 지난해 홈쇼핑 방송 1회당 평균 10억원대로 전년 대비 17% 증가했다. 매년 높은 매출액을 올린 에센스 커버 팩트는 GS샵과 현대홈쇼핑(057050), CJ오쇼핑(035760) 등 주요 홈쇼핑 채널에서 ‘2017년 10대 히트 상품’으로 선정됐다. 이 팩트는 현재까지 홈쇼핑에서 530만 세트가 팔리면서 누적 판매액 3700억원을 달성했다.

에센스 커버 팩트는 2013년 9월 처음 출시된 이후 매번 완판 행진을 보였다. 이 제품은 파운데이션 속에 에센스를 머금은 독특한 제형과 촉촉함, 커버력을 모두 갖췄다. 2014년 33만 세트를 판매하며 열풍을 예고한 에센스 커버 팩트는 이듬해 전년 대비 네 배가량 증가한 120만 세트가 팔렸다. 그후 판매량이 급증하면서 지난해 판매량은 200만 세트에 육박했다. 이 제품은 ‘원조 에센스 팩트’로 새로운 화장품 카테고리(상품군)를 만들었다.

이 팩트는 일명 ‘에센스 포켓 기술’로 고체 파운데이션 안에 수분 에센스를 68% 함유한 새로운 유형의 제품으로 소비자의 마음을 사로잡았다. 특히 지난달 출시된 에센스 커버팩트 시즌 10 ‘에센스 커버팩트 RX’는 수분 에센스 함량이 71%까지 높아졌다. 수분 에센스는 해양심층수를 100시간 저온 발효한 미네랄 바이오 기술을 접목한 제품이다. 또 프랑스 디자인 에이전시 ‘셩뜨그레(Centdegres)’와 협업해 세련되면서도 고급스러운 용기를 선보였다.

이 제품은 국내를 넘어 중국에서도 큰 사랑을 받았다. 에이지투웨니스가 중국에 정식 진출하기도 전에 입소문을 탔다. 에센스 커버 팩트는 중국 온라인 쇼핑몰에서 파운데이션 부문 판매 1위를 달성하기도 했다. 또 중국인 관광객과 보따리상의 필수 구매품이 됐다. 애경산업은 지난해 11월 중국 상하이에 현지 법인인 ‘AK(상해)무역유한공사’를 설립했다. 현지 법인은 에이지투웨니스와 루나(LUNA) 등 주력 화장품 브랜드를 중국 소비자에게 알리는 역할을 맡았다.

애경산업 관계자는 “이 제품이 올초 새해 첫 홈쇼핑 방송부터 매진을 기록하는 등 꾸준히 인기를 얻고 있다”라며 “그동안 에센스 팩트라는 새로운 화장품 카테고리를 탄생시켜 시장을 이끌면서 기존 소비자 재구매율도 높다”라고 밝혔다.